Après avoir recruté Catherine Oudot pour diriger son équipe et sa stratégie de vente indirecte, HarfangLab annonce aujourd’hui le lancement de son programme partenaires, pour structurer, professionnaliser et fidéliser son écosystème de cybersécurité. En effet, les technologies de protection des endpoints d’HarfangLab étant conçues pour que les MSSP puissent délivrer les meilleures capacités de services en cybersécurité, ce programme partenaires représente une évolution stratégique conséquente pour HarfangLab.
“Avec plus de 25 ans d’expérience dans le channel, j’ai la conviction profonde qu’une relation de confiance et vertueuse se construit et se consolide au fil du temps, et à travers des actions concrètes. En tant qu’éditeur, fournir à nos partenaires des solutions de haut niveau pour leur permettre de créer de la valeur est évidemment la priorité, mais la réelle différence se fait autour de la manière dont on entretient les relations, partage les connaissances, consolide un écosystème autour d’outils, mais aussi d’humains. Je suis fière aujourd’hui de pouvoir concrétiser ma vision d’un partenariat vertueux à travers notamment une équipe investie auprès des partenaires” explique Catherine Oudot, directrice du channel chez HarfangLab.
Trois niveaux de partenariats : Elite, Engage, Essential.
Afin d’offrir à ses partenaires toutes les clés pour offrir aux clients la meilleure qualité de service en cybersécurité, le programme partenaire d’HarfangLab accorde une place primordiale à la montée en compétences via la formation – l’Académie HarfangLab propose quatre parcours à destination des avant-ventes des MSSP (administration, déploiement, détection, réponse à incident), via du partage d’expérience, des ateliers techniques, etc.; l’accompagnement personnalisé, avec la création d’une équipe composée d’avant-ventes , customer success manager, marketing et channel manager; la documentation, avec la mise en place d’une plateforme de contenus favorisant l’autonomie des partenaires.
En complément, des événements dédiés à la fédération de l’écosystème et au partage de connaissances seront organisés de manière régulière, le premier ayant eu lieu le 17 octobre 2024 à Paris à destination des avant-vente.
Les avantages et bénéfices, ainsi que le niveau de proximité d’HarfangLab sont répartis selon les 3 différents niveaux de partenariat :
- Essential
- Engage
- Elite
Parmi les bénéfices du programme partenaires, des remises sur les nouveaux contrats, des offres spéciales, des invitations VIP lors d’événements HarfangLab & marché, un partage des leads, des activités marketing et communication communes ou encore un support renforcé.
HarfangLab étant particulièrement réputé pour ses capacités à déployer ses outils dans les environnements on-premises, un programme spécifique pour les partenaires spécialisés dans le déploiement en cloud privé a également été conçu.
Un partenariat gagnant-gagnant
Pour atteindre chaque niveau de partenariat, des pré-requis sont également demandés aux partenaires afin d’être dans une dynamique la plus vertueuse possible. Par exemple, pour atteindre le plus haut niveau, Elite, HarfangLab demande à ses partenaires un minimum de POC, d’ingénieurs avant-vente formés, ou encore de nombre de endpoints en gestion par an.
“La cybersécurité est un sujet technique complexe qui nécessite une véritable expertise pour pouvoir répondre à la réalité du paysage des menaces. C'est pourquoi la place donnée à la formation et à l’expertise dans notre programme partenaire est si importante, car remporter l'adhésion technique de nos pairs est crucial, afin qu'ils se sentent accompagnés, épaulés et compris en phase d'avant-vente ou de prise en main de la solution. Je mets un point d’honneur à ce que nos partenaires disposent de toutes les clés, et de toute la proximité de l’éditeur nécessaire à leur parfaite autonomie dans la capacité de manager nos solutions” indique Léna Jakubowicz, avant-vente et channel solution engineer & chez Harfanglab
HarfangLab compte plus de 50 partenaires, concernés par ce programme.
Chaque partenaire dispose d’un accès au portail partenaire dédié permettant le suivi des opportunités en cours et des actualités.
Ce programme partenaires a une portée internationale et concerne tous les partenaires MSSP d’HarfangLab.
Le 11 décembre à 10h, HarfangLab organise une conférence de presse où Catherine Oudot reviendra sur ce programme, ses ambitions et les derniers chiffres & ambitions pour l’année à venir, n’hésitez-pas à revenir vers nous si vous souhaitez y assister !
À propos de HarfangLab :
HarfangLab est une entreprise de cybersécurité française spécialisée dans la protection du endpoint. Elle édite des technologies qui permettent d’anticiper et neutraliser les cyberattaques sur les ordinateurs et les serveurs, mais également de mieux connaître son infrastructure informatique pour mieux la sécuriser. Premier EDR certifié par l’ANSSI, HarfangLab compte aujourd’hui de nombreux clients parmi lesquels des administrations, des entreprises et des organisations d'envergure internationale, évoluant dans des secteurs très sensibles. Les solutions d’HarfangLab se distinguent par : l’ouverture, avec des solutions qui s’intègrent nativement à toutes les autres briques de sécurité ; par leur transparence, car les données collectées par les outils restent accessibles et par l’indépendance numérique qu’elles offrent, car ses clients sont libres de choisir leur mode d’hébergement : cloud, public, privé, ou SecNumCloud, ou leur propre infrastructure.
Plus d’informations sur https://harfanglab.io/